INVESTICIJŲ PAIEŠKA

Posakis, kad negalite pradėti verslo, nes neturite pinigų, daugiau nebegalioja. Daugeliui startuoliu įvairiais etapais reikalingos investicijos. Startuolių finansiniai poreikiai, vystymosi tikslai ir bendra verslo rizika yra labai skirtingi. Kita vertus, yra daugybė pinigų, laukiančių gerų investavimo galimybių. Jums tik reikia žinoti, kokie finansavimo šaltiniai yra, ir kurie iš jų labiausiai tinka jūsų atveju.

Investicijų paieška daugeliui startuolių sukelia nemalonius pojūčius, nes jie nežino, kaip gerai yra atlikę namų darbus ir kokius klausimus gali užduoti potencialūs investuotojai. Geras dalykas ieškant investicijų yra tai, kad galima iš anksto paruošti įtikinamą investuotojo pitčingą.

Startuolių  įmonės išgyvena skirtingus gyvavimo ciklo etapus: nuo idėjos / koncepcijos iki pilnos  brandos. Visi šie etapai reikalauja tam tikro dydžio investicijų.

Kai kurie startuoliai, ypač jauni, ir tie, kurie dirba prie sudėtingų projektų, pvz. susijusių su medicina ar kosmoso tyrimais, dažnai suvokia išorinį (verslinį) rizikos kapitalo finansavimą, kaip būdą sukurti savo verslą su svetimais pinigais. Tačiau realybė šiek tiek kitokia. Kiekviena investicija reiškia tai, kad netenkate dalies savo bendrovės ir sumažinate įmonės kontrolę, kurią anksčiau turėjote. Štai kodėl prieš žengdami šį žingsnį turite atsakingai apgalvoti. Geriausias laikas pradėti kalbėtis su rizikos kapitalo savininkais yra tuomet, kai jau galite pademonstruoti  pagrindinius rodiklius – jau yra sukurtas minimalus perspektyvus produktas, vykdomi pradiniai pardavimai, jau yra rasti pirmieji klientai, o papildomų lėšų reikia tam, kad butų pagreitintas vystymosi procesas. Tai reiškia, kad jūs turite tokį verslo modelį, kuris jau veikia su mažoms pačių steigėjų investicijoms.

Galimybė augti, naudojant išorės pinigus, gali būti viliojanti; tačiau, prieš sėdant į šį traukinį, steigėjai turi žinoti kapitalo didinimo trūkumus ir pranašumus.

Pradėkime nuo teigiamų veiksnių (pranašumų) pavyzdžių:

• papildomi pinigai padės pagreitinti startuolio įmonės vystymosi procesą ir rezultatus;
• didelis turimas biudžetas gali būti naudojamas, siekiant tobulinti ir pagerinti jūsų produkto ar paslaugos kokybę, ir taip padidinti sėkmės tikimybę;
• labai dažnai investuotojai yra įtakingi žmonės, todėl su jais užmegzti ryšiai jums atvers daugiau durų;
• kapitalo didinimas (ypač sėkmingai tai atliekant) padės kurti savo prekės ženklą ir padidins žinomumą ir pripažinimą verslo pasaulyje.

Tamsioji kapitalo didinimo pusė (trūkumai) :

• procesui reikės daug laiko papildomų išlaidų (viskas kainuoja);
• investuotojų pinigai ateina kartu su turėtos startuolio visiškos kontrolės praradimu; todėl turėsite eiti į kompromisus, o kartais tai reiškia, kad būsite priversti atsisakyti savo planų;
• turėsite mažiau pelno, nes reikės jį pasidalinti su investuotojais;
• gali būti sunku jausti nuolatinę priklausomybę nuo kitų;
• dideli pinigai kelia pavojų konfliktams tarp įkūrėjų ir kartais tai gali sukelti net santykių nutraukimą.

Kai kurie investavimo ekspertai pataria, kad turėtumėte stengtis pritraukti kiek galima daugiau lėšų. Žinoma, yra ir priešinga nuomonė: neturėtumėte stengtis pritraukti daugiau investicijų, nei iš tikrųjų reikia  pagrindiniams etapams įgyvendinti  ir tapti savarankišku (pradėti uždirbti pelną). Argumentas yra paprastas: kuo daugiau investicijų sieksite pritraukti, tuo daugiau investuotojai sieks maržos. Todėl būtų protinga apsvarstyti skirtingus kapitalo šaltinius.

Startuolių verslas gali susidurti su daugybe iššūkių bandant rasti lėšų tiek pagrindiniams pradinio vystymo poreikiams finansuoti, tiek verslo plėtrai. Bankai ieško verslo su garantijomis ir net su labai geru jūsų verslo pradžios planu – įtikinti banką suteikti didelę paskolą startuoliui – dažnai gali būti „misija neįmanoma“. Tačiau verslininkai turi daug kitų finansavimo galimybių. Galite būti kūrybingi ir kartu sujungti kelis finansavimo šaltinius vienu metu. Štai pagrindiniai kapitalo šaltiniai, kurie gali būti naudojami startuolio verslui:

• Verslo pradėjimas nuosavomis lėšomis, kai steigėjai patys finansuoja savo verslą – geriausias variantas startuoliui pradiniame etape. Tai labai susiję su verslumo mąstysena, kai steigėjas rizikuoja investuoti savo pinigus, suprasdamas, kaip veikia startuolio pasaulis (pvz., sėkmės ar nesėkmės laipsnis). Vėliau, kalbant su investuotojais, tai gali tapti pranašumu, kadangi verslo pradėjimas savo lėšomis – puikus įrodymas, kad jūs tikite savo startuoliu ir esate nusiteikę sunkiai dirbti, kad pasiektumėte sėkmę. Šviesioji verslo pradėjimo savomis lėšomis pusė yra tai, kad galite pats valdyti verslą ir nereikia atsiskaitinėti visiems investuotojams, kurie greičiausiai norės dalyvauti įmonės valdyme ir susigrąžinti investuotus pinigus kaip galima greičiau. Kitas svarbus dalykas,  kurį verta paminėti, yra tai, kad kai kurioms įmonėms naudojimasis  savomis lėšomis  yra tik laikina fazė,  įmonei augant, finansiniai poreikiai auga taip pat. Taigi, tam tikram etape, norint paskatinti įmonės plėtrą, greičiausiai reikės ieškoti investuotojo. Patarimas čia toks – nedarykite to per greitai, laukite tinkamo momento, kai jums iš tikrųjų reikės papildomų lėšų, nes su kiekviena investicija jūs prarandate dalį savo įmonės. Taigi, galvokite strategiškai, jeigu pajėgsite savo startuolį paversti didele kompanija tik naudodamiesi vidiniais ištekliais, būsite daug laimingesni ir galėsite įmonės valdymo kontrolės su niekuo nesidalinti.
• „Barteris“ – startuolių  įmonių keitimasis ištekliais. Pvz., jei vieno startuolio įmonėje yra laisvų biuro patalpų, o kitoje įmonėje yra geras programuotojas (kuris turi laisvo laiko), įmonės gali skolinti viena kitai šiuos išteklius ir sutaupyti šiek tiek pinigų.
• Draugai, šeima ir kvailiai  yra pirmoji ir arčiausia esanti investuotojų linija, kuri nori paremti jūsų startuolį ir jūsų svajonę, net žinodami faktą,  kad tik mažiau nei 5 procentai startuolių išgyvena 3 metus. Tamsioji tokios finansinės pagalbos pusė yra tai, kad galite susidurti su skirtingomis nuomonėmis, kurios galiausiai gali sukelti nesutarimus šeimoje ir tarp draugų (ypač kai įmonė / projektas nepavyksta).
• Partnerystė su korporacinėmis bendrovėmis taip pat gali būti puiki proga didinti kapitalą. Kai kurios didelės korporacijos, turinčios didelę finansinę atskaitomybę, noriai skolina laisvus pinigus. Startuolis gali kreiptis į tokią korporaciją ir gauti pasiūlymą užmegzti partnerystę. Tokios partnerystės tikslas yra tai, kad sutartis būtų naudinga abiem šalims. Abi šalys gali arba susitarti dalintis pajamas, kurios bus gautos iš šios partnerystės, ar, pavyzdžiui, startuolis gali sumokėti tam tikrą procentą mainais už konkrečias paslaugas ar kitas naudą, kurią gali gauti iš korporacijos.
• Idėjų konkursai/hakatonai yra labai gera vieta tiek gauti finansavimą, tiek gauti atsiliepimus apie savo produktą ar paslaugą iš įvairių organizacijų ar investuotojų. Atlikite tam tikrus tyrimus ir analizuokite savo regiono pradinę ekosistemą. Tokiu būdu galite rasti mažesnių idėjų konkursų (pvz., „Business Hive Vilnius“, 1776 m. „Challenge Cup“, „Power Up“ ir tt), kurie prieš pradedant taikyti pitchingo metodą (pvz., „Startup World Cup“), būtų puiki vieta pasitikrinti. Yra daugybė pitchingo renginių, kurie organizuojami kiekvieną mėnesį. Pažymėkite juos ir bandykite jų nepraleisti, tokiu būdu jūs iš kart galbūt galėsite papildyti savo startuolio sąskaitą, pvz. 2000 Eur (priklausomai nuo įvykio).
• Dotacijos – yra įvairių finansinių galimybių, kurias teikia vyriausybė. Startuoliai gali dalyvauti įvairiose verslumo skatinimo iniciatyvose (pvz., „Kauno startuoliai“) ir laimėti startuoliui reikalingas pinigų sumas. Jei sukursite aukštųjų technologijų produktą (pvz., medicinos prietaisą), galite ieškoti nacionalinių lėšų, skatinančių verslo ir universitetų bendradarbiavimą. Paruoškite paraiškos formą kartu su universiteto profesoriumi, sėkmės atveju gausite mokslinių tyrimų laboratorijas, kuriose yra brangios ir reikalingos įrangos, o profesoriui bus malonu paskelbti publikaciją apie jūsų drauge atliktą tyrimą. Šis kelias gali būti nuobodus, bet geras dalykas yra tai, kad šių pinigų nereikės grąžinti ir daugeliu atvejų vyriausybė neprašo palūkanų ar  verslo kontrolės.
• Tarpusavio skolinimosi platformos gali būti laikomos mažų įmonių paskolos alternatyva, jei jos yra jums prieinamos. Tarpusavio skolinimosi platforma yra finansų rinka, jungianti žmones, norinčius skolinti savo pinigus žmonėms, o kartais ir įmonėms, norinčioms gauti paskolą. Tai nėra visuomeninio finansavimo platforma. Turėsite grąžinti paskolą su palūkanomis, kurios gali būti didesnės nei banke. Skirtumas tas, kad neprivalėsite sumokėti vienos sumos bankui, bet turėsite sumokėti daug mažų sumų – daugeliui žmonių.
• Verslo angelai, – paprastai tai turtingi žmonės, turintys laisvų pinigų ir norintys investuoti į turintį potencialo startuolį ankstyvojoje jo veiklos stadijoje. Investicijų suma gali būti labai įvairi, nuo 10 000 iki 1 milijono eurų. Mainais, angelas investuotojas paprašys pradinės įmonės nuosavybės dalies ir labai dažnai dalyvaus įmonės gyvenime priimdamas svarbius sprendimus. Paprastai tai yra verslo profesionalai, turintys labai gerų techninių ir / ar vadybinių žinių, taip pat vertingos patirties, kuri naudinga verslo pradžioje. Svarbu atsakingai pasirinkti angelą investuotoją, su kuriuo norėtumėte dirbti. Negalima to daryti atsitiktine tvarka, nes kai kurie iš jų gali būti profesionalūs angelai, kasmet užsiimantys bent 5-6 sandoriais (jie žino startuolio poreikius ir kaip veikia visa sistema), o kiti – atsitiktiniai angelai (atlikę tik keletą sandorių ir su jais gali būti sunkiau dirbti).
• Crowdfunding (visuomeninis finansavimas) yra dar vienas netradicinis būdas finansuoti startuolį. Tai yra tokia praktika, kai startuolio įmonė pateikia projekto aprašymą (tekstinį paaiškinimą, vaizdo įrašą) į internetinę platformą (pvz., „Kickstarter“, „indiegogo“, „gofundme“ ir tt), kur žmonės iš viso pasaulio gali investuoti į projektą. Paprastai tai yra ankstyvojo / koncepcijos etapo projektas ir startuolis siekia pasinaudoti „crowdfunding“ galimybe, kad gautų pinigų produktų kūrimui ir pirminei gamybai. Paprastais žodžiais tariant, „crowdfunding“ platforma yra vieta, kurioje startuojantys verslininkai koncepcijos etape susitinka investuotojus, kurie ieško inovatyvių produktų ir yra pasiruošę investuoti į juos nedidelę pinigų sumą. Mainais jie paprašys būti pirmieji vartotojai, t. y. gauti produktą iš karto, kai tik jis bus pagamintas. Jei startuolis sugeba padidinti finansavimą pasinaudodamas „crowdfunding“ platforma, bendrovė gali gauti koncepcijos patvirtinimą, puikią rinkodaros priemonę, potencialių klientų atsiliepimus.

• Rizikos kapitalas arba rizikos kapitalo (RK) investicijos. Jei visi pirmiau minėti finansavimo variantai yra svarbūs koncepcijos steigimo etapams, rizikos kapitalas paprastai investuoja pinigus į įmones, kurios jau parodė gerus rezultatus, turi klientų, uždirba pajamas ir gal net yra pelno zonoje. Daugeliu atvejų startuolių steigėjai kreipiasi į RK fondus, kai nusprendžia plėstis, įeiti į naujas rinkas ir aiškiai žino, kam jiems reikia pinigų ir kur jie bus išleisti. Verta paminėti, kad RK fondai paprastai investuoja į potencialius didelio augimo startuolius, sutelktas technologines naujoves (pvz., Biotechnologijos, IT). Startuolių steigėjai turi nepamiršti, kad rizikos kapitalo investicijos yra pačios brangiausios. Daugeliu atvejų rizikos kapitalistai žaidžia „didelės rizikos ir didelio atlygio“ žaidimą, taigi jie turi įmonių, į kurias investuoja, portfelį. Jei kreipsitės į  RK fondus, prieš investuodami į jūsų verslą jie iš anksto paprašys įmonės procentinės dalies ir aktyviai dalyvaus pradiniame etape. Taigi, įsitikinkite, kad pasitikite investuotoju, nes jis kartu su jumis praleis daug laiko dalyvaudamas ir priimdamas sprendimus, susijusius su bendrovės valdymu. Be to, RK fondai tikisi atgauti tiek investuotus pinigus, tiek pelną, kai startuolis parduoda savo akcijas. Nepamirškite, kad sėkmingas RK investicijų augimas tik 3 proc., o šiems pinigams gauti reikia daug darbo įdėti (skaitykite daugiau: Jeffrey Bussgang “Mastering the VC Game: A Venture Capital Insider Reveals How to Get from Start-up to IPO on Your Terms” (Penguin Group, 2010).

IPO – tai „pradinis viešas pasiūlymas“. Tai (PVAP) – tai bendrovės akcijų pradinio pardavimo arba platinimo visuomenei pradžia. Reiškia, kad bendrovė priėmė sprendimą viešai skelbti savo akcijas akcijų rinkoje, kur kiekvienas gali nusipirkti dalį bendrovės už tam tikrą kainą. Tokiu būdu bendrovė gali rinkti lėšas, reikalingas verslo augimui.

Visi investuotojai siekia sumažinti riziką neprarandant galimybės investuoti į turintį didelį potencialą, degantį startuolį. Investuotojai ieško mažiausiai rizikingo investavimo momento. Todėl geriausias laikas startuoliams ieškoti finansavimo yra arba prieš pat, ar iškart po pagrindinių etapų. Tai priklauso nuo jūsų pasirinkto potencialaus investuotojo požiūrio. Bet kokiu atveju įsitikinkite, kad jūsų finansavimo strategijoje šie svarbiausi etapai įgyvendinami efektyviai ir, kad neliekate visiškai be lėšų rezervo.

Diligence (kruopštumas, patikimumas) – pagrindinis žodis verslo pasaulyje. Investuotojai nori išgirsti gerai apgalvotą verslo idėją su potencialia rinka. Atlikite namų darbus (atlikite visas užduotis, kurias jūsų buvo prašoma padaryti ankstesniuose skyriuose) ir parodykite potencialiems investuotojams, kad atlikote išsamią idėjos ir srities analizę. Idėja tampa jūsų „antrąja oda“, nes daug laiko ir energijos skiriate jai kuriant ir plėtojant. Gera parodyti aistra, kurią jaučiate savo prekei ar paslaugai. Tačiau kyla pavojus, kad jūs galite pamatyti savo idėją kaip geriausią, ir manote, kad visi kiti, įskaitant investuotojus, galvoja taip pat. Tačiau tai gali būti toli nuo realybės. Parenkite gerą ir trumpą verslo planą / galimybių studiją, kurioje būtų galima rasti pagrindinę informaciją ir duomenis ir peržiūrėkite kitų atsiliepimus, kad įsitikintumėte ar iš tikrųjų jūsų inovacija atitinka paklausą.

Būkite pasirengę atsakyti į akivaizdžius klausimus, parodykite, kad esate savo srities ekspertas. Tuo pačiu metu nebūkite arogantiški ir pripažinkite savo ribotumą, t. y, pripažinkite ko jūs dar nežinote ir neturite, papasakokite, kaip planuojate tai pasiekti. Asmeninės savybės taip pat yra labai svarbios. Vientisumas ir geras charakteris – vertybės, kurias labai vertina investuotojai. Parodykite, kad esate asmuo, su kuriuo lengva bendrauti ir dirbti. Ne mažiau svarbu parodyti, kad kapitalas, kurį jie investuos į jūsų startuolį, bus saugus ir jie neišleis veltui nei savo pinigų, nei laiko.

Yra daugybė skirtingų rizikos kapitalo fondų. Prieš pasibeldžiant į duris, gerai išsianalizuokite, kokie RK fondai yra suinteresuoti jūsų startuolio vykdoma sritimi. Susipažinkite su RK fonduose dirbančiais žmonėmis. Įsitraukite į investuotojų vaidmenį ir bandykite suprasti, kaip jie nenorėtų pasijausti (prarasti pinigus ir atrodyti kvailai), kokie yra jų „trūkumai“, ir, svarbiausia, kokie yra jų tikslai. Jei parodysite, kad padėsite jiems pasiekti tikslus, tai tikrai bus didelis pranašumas. Paprastai institucinių ir individualių investuotojų tikslai vertinami tokiais skaičiais, kaip IG (investicijų grąža), pinigų srautų prognozės, pardavimai.

Nepriklausomai nuo to, ką jūs skaitėte aukščiau, kaip steigėjas turite žinoti, kaip sunku padidinti investicijas. Todėl, kad investuotojai nerimaus netgi klausydami fantastinių idėjų. Jūsų tikslas – pristatyti tobulą idėją taip, kad investuotojas suprastų, jog nelengva pasinaudoti šia galimybe. Padarykite, kad jie norėtų jūsų! Parodykite, kad jūsų verslo galimybė yra nuostabi ir gali generuoti dideles pajamas. Jei sukursite jausmą, kad „traukinys išvyksta“ ir jie gali prarasti progą būti pirmaisiais, jūsų galimybės didinti kapitalą išaugs. Tačiau viskas, ką sakote, turi būti gerai apgalvota.

Tikslinga paklausti savęs, kodėl investuotojai rizikuoja ir skiria savo pinigus jaunam verslui, net jei žino žiaurų statistiką – 90 proc. visų startuolių žlunga per 5 metus. Atsakymas yra paprastas – profesionalūs investuotojai turi savo startuolių, į kuriuos jie investuoja, portfelį ir žino, kad 10 proc. išlikusių bendrovių gali gauti pakankamai dideles pajamas, kurios kompensuos visus kitus nuostolius.

Kapitalo pritraukimui reikia laiko, ir galite tikėtis tam praleisti iki 1 iki 2 metų. Tačiau, jei norite, kad tai būtų greita ir veiksminga, verta atsižvelgti į kai kuriuos pagrindinius aspektus.

1. Investuotojai daug dėmesio skiria startuolio komandai ir jos dydžiui. Kai steigiamas startuolis steigėjai pasidalija nuosavybe tarpusavyje. Vėliau, kai prie komandos prisijungs nauji nariai, bendrovė gali suteikti dalį nuosavybės kaip paskatą sunkiai ir atsakingai dirbti ir dėti visas pastangas, kad šis startuolis taptų sėkminga kompanija. Tačiau investuotojai pastebi, kad kai kompanijai priklauso per daug žmonių yra sudėtinga. Bet turėtumėte prisiminti, kad jei startuolis sukuria produktą, pagrįstą techninėmis naujovėmis, paprastai tokia bendrovė turi inžinierius ir (arba) technikus. Daugeliu atvejų toks startuolis gali išvystyti techninę produkto dalį ir nereikės mokėti už MTTP;
2. Kiekvienas verslas yra didelės rizikos projektas; tačiau kai kurie verslininkai gali būti pernelyg optimistiški dėl bendrovės dabarties ir ateities. Pavyzdžiui, jei teigiate, kad jūsų produktui nėra konkurentų rinkoje, tai arba jūs neatlikote išsamaus rinkos tyrimo, arba paprasčiausiai žiūrite per daug optimistiškai. Investuotojai yra protingi ir patyrę verslo žmonės, kurie gali identifikuoti nerealų optimizmą. Patarimas – pasvertas optimizmas yra suvokiamas labiau teigiamai, nei nerealus.
3.  Investuotojų dėmesį patraukia skaičiai. Nesvarbu, ar startuolis yra labai jaunas, įmonės rodiklių pažanga (ji gali būti pradinė) yra tai, kuo jūs turite rūpintis. Jei investuotojams tai neatrodys patraukliai (pvz., klientų augimas, pajamų ir pardavimų augimas ir kt.) jūsų šansai sėkmingai padidinti kapitalą smarkiai sumažėja.
4. Kartais verslininkai sukuria labai gražų produktą, tačiau kai kyla klausimas – kaip jūs ketinate iš jo uždirbti pinigus, labai dažnas atsakymas – iš mokamos reklamos. Užtruks daug laiko ir lėšų, kad būtų galima generuoti pajamas iš reklamos. Beveik visą laiką jausite pinigų stygių. Todėl visada apsvarstykite alternatyvius arba papildomus pajamų srautus.

Kitas momentas, dėl kurio investuotojai gali siųsti raudoną vėliavėlę, nėra gerai apgalvotas investicijų, reikalingų pagreitinti startuoliui, dydis. Jei turite ambicingus tikslus ir prašote neadekvačiai mažos pinigų sumos (arba atvirkščiai), jūs būsite suvokiamas kaip prieštaraujantis pats sau, ir tai gali būti ženklas investuotojui, kad jūs kažin ar žinote, ką darote.

Kai jūs jau turite aiškią savo startuolio viziją ir žinote potencialių investuotojų lūkesčius, laikas pradėti dirbti prie „pitchingo“. Kas tai yra? „Pitchingas“ yra trumpas jūsų verslo / startuolio pristatymas potencialiems investuotojams, klientams, partneriams ar net įkūrėjams. Labai dažnai šis pristatymas rengiamas naudojant PowerPoint, Prezi, Keynote arba PDF. Gerą pitching pristatymą privalo turėti kiekvienas startuolis. Jei norite, kad jus rimtai priimtų startuolių bendruomenė, ypač investuotojai, jūsų pitching prezentacija turi būti labai gerai apgalvota ir pristatyta.

Paprastai investuotojai tikisi 10-15 skaidrių, kurias galėtumėte pristatyti per mažiau nei 20 minučių. Nepamirškite, kad pitchingo tikslas yra paskatinti sudominti, o ne išsamiai aptarti kiekvieną aspektą. Tikslas, kurį norite pasiekti – antrasis susitikimas. Garsusis Silicio slėnio rizikos fondų kapitalistas Guy Kawasaki teigia, kad jums reikia pateikti tik 10 skaidrių (maks. 15), o jose turi būti sutelkta jūsų startuolio esmė. Taigi, kokia yra pitchingo prezentacijos struktūra?

Rizikos kapitalistai, steigėjai ir autoriai turi skirtingą nuomonę apie tai, kas turėtų būti sėkmingoje pitchingo prezentacijoje (skaitykite daugiau); tačiau dauguma iš jų sutaria, kad būtini šie elementai:

• Pirmosios dvi pitchingo prezentacijos skaidrės turėtų patraukti dėmesį tų, kurie klausosi. Parenkite jas svaiginančias! Pradėkite nuo įmonės pavadinimo ir pristatančio asmens bei kontaktinės informacijos. Pateikite labai trumpą (5-7 žodžių) jūsų produkto ar paslaugos aprašymą, kuris leistų suprasti apie ką eina kalba.
• Kita skaidrė turėtų trumpai paaiškinti problemą, kurią spręsite. Apibendrinkite 1-4 punktais. Suteikite sau pakankamai laiko, kad įtaigiai paruoštumėte problemos aprašymą, kitaip tariant, skausmą, kurį bandote išlaisvinti. Jei investuotojas tai supras, jis anksčiau įsijaus į jūsų produktą / paslaugą. Tai yra būtent tai, ko norite.
• Trečioje skaidrėje turėtų pateikti sprendimą kaip spręsite problemą. Turite pabrėžti vertę, kurią siūlo jūsų startuolis. Nurodykite bent tris pagrindinius jūsų produkto ar paslaugos pranašumus. Reikia paaiškinti, kodėl jūsų startuolis daro šį novatorišką verslą dabar ir kur tikitės būti po 2-3 metų. Investuotojai, ypač RK fondai, ieško naujų įmonių, kurios sukuria naujas rinkas ir turi galimybę būti dominuojančia rinkos dalimi. Jei startuolis nusprendžia patekti į rinką, kurioje žaidėjai jau yra, turite būti du kartus greitesni nei likusieji.
• Toliau pateikiama ketvirta skaidrė, kuri atskleidžia pagrindinį jūsų sprendimo stebuklą. Rizikos kapitalistai nori sužinoti, kokia technologija ar kita „magija“ slypi už jūsų produkto ar paslaugos. Būtų idealu parodyti jūsų gaminio demo versiją ir, jei jau išbandėte savo produktą / paslaugą rinkoje, parodykite, kad klientai tai jau išbandė.
• Penktoji pitchingo prezentacijos skaidrė yra raktas, nes jame pateikiamas įmonės verslo modelis. Pateikite labai trumpą paaiškinimą, kaip uždirbsite pinigus. Pvz., „AirBnB“ pradinėje pitchingo prezentacijoje (žr. Visą „Pitch Deck“ čia), verslo modelį yra labai trumpai apibūdina, sakydami, kad jie ims 10 procentų komisinių už kiekvieną sandorį. Tuo pat metu jie nurodo keletą skaičių / skaičiavimų, parodančių pajamas per 3 metų laikotarpį.
• Šeštojoje skaidrėje paaiškinamas “išėjimo į rinką” planas. Išmintingai pasinaudokite ankstesniuose gairių skyriuose atliktais namų darbais. Paaiškinkite strategiją kaip planuojate pasiekti ir įsigyti klientų, koks yra bendras rinkos dydis, į ką orientuojatės ir kaip ketinate gauti milijonus pajamų.
• Septintoje skaidrėje parodykite visą bendrą konkurencinės analizės vaizdą. Naudokitės temoje „Rinkos tyrimas“ surinkta informacija. Geriau pateikti išsamesnę konkurentų analizę (pvz., grupuokite savo konkurentus pagal pasirinktus kriterijus, pvz., kainą, platinimo kanalus, aptarnaujamus rinkos segmentus ar tt, ar įvardinkite savo stipriausius konkurentus ir jų silpnybes), o ne paviršutinišką. Parodykite, kad žinote, kas yra rinkos dalyviai, tačiau tuo pačiu metu pasakykite, kodėl jūs galite įveikti rinką savo sprendimais.
• Kitas elementas, kuris turi būti rodomas sekančioje (aštuntojoje) skaidrėje – tai valdymo komanda. Kaip jau dabar pastebėjote, starto sėkmė daugiausia priklauso nuo komandos. Investuotojai skiria pinigus ne tik idėjai, bet ir investuoja į komandą. Kuo daugiau įvairių profesionalų sugebėjote pritraukti, tuo geriau. Tačiau jei jūsų komanda nėra tobula, nesijaudinkite. Kaip sako Guy Kawasaki, „jei jūsų komanda būtų tobula, jums nereikės pitching prezentacijos“. Jei turite žinomus, pripažintus mentorius – taip pat verta paminėti.
• Finansinės prognozės ir pagrindiniai rodikliai yra tai, ką investuotojai labiausiai laukia pamatyti. Devintoje jūsų pitchingo prezentacijos skaidrėje būtinai pateikite trejų metų prognozę, apimančią ne tik pinigus, kuriuos uždirbsite ir išleisite, bet ir pagrindinius rodiklius (kaip vertinate įmonės sėkmę), pvz., klientų skaičius, konversijos rodiklis. Konversijos rodiklis gali būti apskaičiuojamas naudojant pardavimų kanalo principą: suinteresuotų asmenų skaičius, tada kiek jų konvertuoja į potencialius klientus ir galiausiai į realius pardavimus.
• Galiausiai, paskutinėje, dešimtojoje savo pitchingo prezentacijos skaidrėje pristatykite ir paaiškinsite savo startuolio etapus. Pristatykite investuotojams dabartinę jūsų produkto / paslaugos būseną, ką jūs jau padarėte iki šio momento ir kaip atrodys jūsų startuolis artimiausioje ateityje (ką dar reikia padaryti)? Pateikite preliminarų reikalingų investicijų dydį, ir paaiškinkite, kaip planuojate investicijas panaudoti.

Galite turėti fantastiškiausią produktą ar paslaugą profesionaliausią komandą, tačiau, jei jūsų pitchingo prezentacija nėra tobula, jums bus sunku atkreipti investuotojų dėmesį, o tuo pačiu – didinti investicijas. Kartais jauni verslininkai, turintys labai gerą verslo idėją, bet turintys mažai arba beveik neturintys patirties su silpnu verslo planu gali gauti didelį kiekį investicijų parengę ir pristatę puikią pitchingo prezentaciją.

Tendencijas galima pastebėti ne tik verslo idėjose, bet ir pitching stiliuose. Tai reiškia, kad jūsų pitchingo prezentacijos vizualizacija turi atrodyti profesionaliai ir atitikti vyraujantį pitchingo stilių. Eikite į idėjų konkursus, ieškokite tų pitchingo žvaigždžių, kuriems pavyko gauti milijonus. Pavyzdžiui, pažvelk į šiuos 35 geriausius 2017 m. pitchingo grandus, apie kuriuos investuotojai vis dar kalba: https://www.konsus.com/blog/35-best-pitch-deck-examples-2017/

Praktinė informacija: finansavimas Lietuvoje ir Lenkijoje

Žemiau esančioje lentelėje rasite galimus kapitalo šaltinius, į kuriuos galite kreiptis siekiant padidinti kapitalą startuolio plėtrai. Spustelėkite nuorodas ir susipažinkite su fondais, į kuriuos galėtumėte kreiptis.